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增值部门的预算管理的一些方法

2020年01月21日 10:34:59 首页 >会计实操 >

摘要:接着上一篇,整理增值部门预算管理的一些方法。在企业里,研发、市场营销和销售部门是典型的增值部门,这三个部门的预算,可以从这样一些方面注意。销

接着上一篇,整理增值部门预算管理的一些方法。在企业里,研发、市场营销和销售部门是典型的增值部门,这三个部门的预算,可以从这样一些方面注意。

销售费用的预算分配,则可以结合公司战略和产品结构来完成。

  • 问题产品也叫做问号产品,要不要分配很高的预算,取决于公司战略以及财务能否进行资金支持;

  • 明星产品 ,自然是需要集中资源优势全力支持的,以便获得更好的投资回报;

  • 现金牛产品,已经遇到市场瓶颈,无法实现增长,因为边际贡献已经很少,没有做现金投入的意义和价值,更长的选择是维持现状;

  • 瘦狗产品 ,属于没有未来的夕阳产品,应该尽量少的投入。

销售预算的实施过程,就是要结合公司战略,划分产品类别,然后进行资源的分配。在这其中,市场数据是判断产品类别最重要的参考,财务不应该闭门造车盲目下结论,而是应该参考战略部、市场部的数据,与这些业务部门有定期的沟通和产品对比分析,从而得到更准确的结果,否则,如果方向都错了结果再对也是毫无意义的。

在预算执行环节,对销售费用的控制,应该重在合规检查,而不是具体的差旅费、招待费是多少,而不是短期内的投入产出比分析。销售部门的考核与其它部门不同,是明确的业绩结果导向的,只要考核指标设置合理,销售部门自然而然就有动力去做自己部门的费用控制,如果一味压制销售部门的费用,很可能只会打击销售的积极性。对销售费用的精细化管理,更应该关注的是不同费用的影响因素分析,比如,哪些情形会导致费用的增长,费用的增长对业绩的影响有多大,等等诸如此类的。

以上,就是企业增值部门在进行费用预算控制时,可以关注的一些问题。总的来说,针对增值部门的预算控制,最重要的是事中和事后的投入产出分析,而不是一味地只卡着不让花。

还有一部分内容,是关于非增值税部门如何通过预算实现“降本增效”,其中会探讨一些比较好的工具,下回再继续。


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