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超级演讲课程

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课程简介:超级演讲课程,公众演讲与表达 PART-1 演说的力量成就非凡表达力 一、化解焦虑—快速克服当众讲话时的紧张恐惧心理 1.了解紧张的原因——有效接受和解决  ...

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超级演讲课程,公众演讲与表达

PART-1 

演说的力量 成就非凡表达力

一、化解焦虑—快速克服当众讲话时的紧张恐惧心理

1. 了解紧张的原因——有效接受和解决

2. 紧张情绪思维转化——打破演讲的心魔,突破恐惧随心所欲

3. 对紧张情绪的预案准备——自信来自充分环球礼仪的准备

4. 有效克服紧张的路径和方法——从紧张到享受

二、直击人心—如何以目标为导向设计你的演说逻辑

1. 如何明确演说的目的?——让演说最终达到自己要的效果

2. 如何确定演说的主题?——给听众一个看世界的新视角

3. 如何了解听众的组成?——找到演说关联性的五种方法

4. 如何演说呈现更震撼?——以目标为导向的情绪建立

5. 如何搜集演说的素材?——条理清晰、内容丰富、听众受用

三、把握关键——从小白到演说高手的实战性工具

1. 快速呈现核心价值和人设的【自我介绍】

n 自我介绍的不同方法

n 自我介绍的技巧和实战练习

2. 如何开篇演讲才能给听众难以磨灭的印象

n 以恰当的幽默开篇

n 不要以过分自谦开始

n 激发好奇心

n 以故事开篇

n 令人震惊的事实的吸引力

n 朴实而有深意的开篇

n 如何完美收尾,让你的听众记忆犹新

n 总结演说要点,用结尾表达“清晰的中心思想”

n 用幽默为演说结尾加分,做最后的赢家

n 导向高潮,为观众送出“礼物”

n 适时结束演讲,有约束才能激发创造力

n 演说内容的组织技巧

n 口语化——让你的演说更鲜活

n 类比——在听众头脑中创造图景

n 金句——恰当措辞强化语言力量

n 排比——让你的内容血肉丰满

n 概括性短句——让你演说铿锵有力

n 演说中的视觉辅助——制造惊喜的现场体验

四、有逻辑的演说结构——构建可打动观众的演说的主体结构和内容编排

1. 表达模方框架

n 时间线:过去、现在、未来

n 关系线:我们、你们、合作

n 未来线:回首过去、结合现状、放眼未来

2. 演讲的结构

n 黄金圈法则结构

n PREP结构

n 时间轴结构

n 金字塔结构

n 总分总结构

n FABE

n OREO——适合回答问题

五、演说影响力——把你的演说思想深深植入观众大脑

1. 使命感的力量——传递社会意义,赢得观众支持

2. 数字的力量——借助倍数和观众的场景化数字认知,传递演说力量

3. 现实扭曲立场——十秒钟讲出一个说服人的故事

4. 故事的力量:如何用故事把你的思想和情感植入观众的大脑

n 故事的生活化和画面感描述

n 故事的结构和力量

n 如何让你的故事锦上添花

n 实战练习:演说故事的生动化练习

六、引爆现场——赢得认同的舞台风范

1. 如何利用首因效应,拥有赢得好感的形象,快速征服听众

2. 如何在舞台举手投足间彰显魅力,用开放式的肢体语言进行有效沟通

3. 如何让自己的眼睛成为沟通的工具,用眼神、面部表情俘获受众的注意力

4. 如何让自己声音吸引听众,让声音更有磁性、穿透力,语音、语调、语气训练与运用

5. 如何做到随时随地的掌控全场的氛围

七、演说实战——高效转化演说技巧成为个人语言习惯

1. 克服恐惧的心里训练

2. 不同场景下的一分钟自我介绍

3. 关键时刻呈现核心竞争力的语言训练

4. 即兴话题演说

5. 突出自己立场的故事重构实战练习

6. 生活场景中的话题演说实战训练

7. 演讲者临场应变实训

8. 舞台风范实训

PART 2  演说场景化实训

——语言转化为行为,在不同场景的专属定制

一、解密营销路演:口到钱来,收金收心的实操讲话逻辑

1. 商业路演:如何把话说出去,把钱收回来

n 如何引发兴趣,引发共鸣:攻占对方心智,占据有利位置

n 如何扩大需求和渴望,刺激痛苦:觉察存在已久而未被满足的体验

n 如何塑造价值,给出卖点:现身说法是最好的表达

n 重塑定位:产品 、行业竞争力区隔,先胜而后求战

n 给出方案:像艺术创作一样展示项目价值

n 预先框式:强逻辑、高价值、大体验

n 解除抗拒:从相信、认可到追随

n 塑造机会 :提升价值扭曲力,改变消费意识

2. 洞察销售沟通技巧:有逻辑的说服他人成交

n 售前准备:如何构建一种购物的信仰,为别人造梦

n 开启销售的关键步骤:让客户从抵触你到无条件相信你

n 购买动机的秘密:如何赢得客户信任并识别潜在成交信号

n 演示的技巧:如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术

n 试探成交与附加销售:普通销售与明星销售员之间的差别在哪里

n 处理异议的原则和技巧:理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议

n 让顾客主动说购买:成交是销售的最终目的

n 确认与邀请:让顾客成为你的忠实追随者

二、生活无处不谈判:如何在博弈中达成目标、互利双赢

1. 准备定势:挖掘利益点,切中对方核心诉求,构建核心关系

2. 聚焦利益:掌握谈判的主动权

n 利益不等于立场:善于变通,轻松智破障局、僵局、死局

n 听力三角形(提问):用轻巧问题获得巨大资讯

n 听力三角形(聆听):积极聆听释放善意,让对方充分表达

n 听力三角形(反馈):积累信息优势,改变表达内涵

n 谈判技巧:信任和制度帮你摆脱囚徒困境,以牙还牙获得最优解

3. 把饼做大的技术工具:选项

n 创意:如何发现更多的谈判可能性

4. 谈判高手必备杀手锏:标准与替代方案

n 标准:为利益寻找到客观依据,用标准事实替你说话

n 替代方案:设计替代方案,不要设计底线,成交为王

5. 沟通品质:突破心防,让对方愉快接受

n 情绪管理:关心内容,也关心氛围

n 情绪管理的4种实用方法

n 信息优化:如何不受情绪的左右

n 有效处理情绪:营造氛围,让对方说yes

6. 获取承诺:让谈判结局更完美

n 强化内在动机:协助自己尊重承诺

n 如何让对方遵守承诺——守诺三要素

7. 人际关系:关注对方会让你收获更多

n 印象管理:给别人留下好印象的3A法则

n 冲突外化:如何做到买卖不成而仁义在

n 道不远人:成功的谈判通往协作和共赢

三、有效沟通——让表达拉近关系,沟通的生活场景化运用

1. 有效沟通的原理:为什么有人特别恐惧沟通中的不和谐

n 沟通视窗:释放潜能象限,遇见未知的自己

n 沟通漏斗:破解沟而不通的怪圈

2. 沟通情商:用倾听的力量捕捉需要、营造氛围

n 倾听的正确姿态:如何洞悉对方的需要

n 营造安全氛围:获取更多有效信息的倾听技巧

3. 沟通技能:用反馈增进有效沟通的质量

n 逐字反馈/同义反馈/程序反馈

n 正面反馈:积极心态 追求双赢的沟通之果

n 负面反馈:把握分寸 沟通不是单纯取悦别人

4. 问题的力量——好的提问是有效沟通的制胜要素

n 问题的分类:共情问题、创意问题、任务问题、采访问题

n 提问模型:如何用问题获取沟通中的有效信息

n 不同场景提问的方法:解决生活与商业中的各种难题

5. 沟通技巧——沟通中常用的技巧和规避

n 非语言沟通:看人入里,领悟身体语言

n 非语言暗示的重要性:观察入微,欲沟通先看通

n 交际的空间距离与沟通中的语言禁忌

四、实战商业成稿——转化成及时可用的商业演说成稿

1.针对性有逻辑的编排话术稿件

n 实战销售话术定稿

n 会议演说稿

n 企业文化核心故事演说稿

n 路演、答谢会演说稿

2.编、导、演——成果实景训练

晓秋老师 介绍

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阿里巴巴演说内训师

【超级演说家】节目讲师  中华全国总工会文工团特聘讲师

《人民日报社》德孝中华大讲堂特聘讲师

CIEC全国形象设计考评中心主任

中国全国总工会文工团授予中国高端技术名师

实战经历

晓秋老师十年来致力于客户服务管理研究、职业素养提升及高端演说、谈判培训;

课程紧密结合企业实际需求及真实案例,将学科的精华内容和企业的痛点与需求进行了必要的融合!

以专业的理论知识为基础,结合大量的实战经验,以诙谐幽默的方式与学员互动,加入心灵的 感悟与沟通,整个课程在讲授过程中充满了独特性与全面感。

曾为阿里巴巴、政府行业、金融行业、地产行业、百强企业、服务行业等各行业进行演说、 从业 10 年,共计培训千场以上课程,并辅导千家企业总裁公众演说。

主讲课程

《公众演说》《高情商沟通》《商务谈判技巧》《客户投诉处理与高品质沟通》《可复制的销售力课程》

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